“你别藏着掖着了，透露一下。”陈卫星急不可耐，也为自已想不出而着气恼。
孙建平：“走，看了再说。到了现场，看你是不是想的跟我一样。”
县城的大百货商店，最明显柜台的是卖布匹的，一匹匹各色和料布样，卷成一轴轴挨着摆放，看得人也最多，但很少有人下手买，主要是花钱较大。
商店内还有一个比较大的区间，就是卖文具的，书包、奖状、铅笔、蜡笔、铁皮铅笔盒、橡皮擦、钢笔、墨水、角尺、放大镜、圆规、各色本子、球类、乐器等等，品种繁多，琳琅满目。
宋厂长在店内左顾右盼，看不出什么名堂。
陈卫星站在店中央环顾一周，肯定地说：“我看最赚钱的，还是做布匹生意！”
“我看也是，现在城里城外都慢慢富起来了，穿很重要，讲体面是我们国家的传统。吃穿住行，这穿还是摆去第二位！”宋厂长分析,“我们吃的搞了，接下来该入手穿的了。”
孙建平说：“有道理。不过这乡镇企业里，没有生产布匹的企业呀！”
江南垟县也有自造的布匹，可那只是个别村民搞的家庭织布机织造的。这种用木结构机械，手纺棉麻纱线，全手工织造的布，纹理粗糙，纯粹是土布。土布在百货商店里，只是摆在边角的一个样品，也没人过问，因为村里有人会织造，在商店里基本没销路。
“做这种高档的布匹，我们肯定不行。”陈卫星也看出了名堂，“我看还是搞别的吧！文具好象也不错。”
孙建平说：“不错，我们想到一块去了。刚才在学校门口看到那么多学生，我就想到现在村村都很积极地送小孩子上学，比我们那回可上可不上的学真不是一个样。我觉得富起来以后，还有恢复了高考，学校上课也很正常了，这学生的市场，是个大市场。学生每天都要消耗纸和笔，用量一定也大。所以，我觉得文具厂的生意，一定会越来越红火。
宋厂长说：“你们说得不错，读书人花费最大的，就是文具用品了。高考一恢复啊，我估摸着大家都会让孩子努力读到大学，这一年年积累的学生，只会越来越多，市场真的很大。而且生产也不用愁呢，企业通讯名录里，戚卫镇就有一个文具厂。”
孙建平说：“既然大家都认为好，我们就立即动身。戚卫镇的文具厂，不知道生产哪些产品，我们不妨仔细去看一圈。”
从商店出来，三个人骑着二辆自行车，直奔戚卫镇。
到达戚卫镇已是晚上，还好镇街有点灯光，也有几家饭铺开张。三个人在一家面包店吃过晚饭，然后在镇上的一家旅馆住宿安顿下来。
晚上，三个人就打听镇文具厂的方位，连夜前去察看。
文具厂座落在镇内的一条巷弄子里。几间破旧的小瓦房，带一个十几平米的小院，就象镇里的一家大户人家院子一般，唯一的区别，就是院子门口，挂一个木牌子，写着：“戚卫镇红星文具厂”。
陈卫星用手电筒照了照厂牌，顺手敲门，咚咚地响了七八次，才见里面应了一声：“谁啊！等等，我来开门！”
一个老伯提着煤油灯，开了文具厂的木门。见不是熟人，但又有戴眼镜的斯文人，三个都不是坏人的样子，于是问道：“找谁啊，厂里没人，就我一个。”
“正是找您！我们打听一下厂里的一些事！”孙建平热情地摸出烟，点燃了两根，递一根给老伯。
“那就进来吧，我看也没什么值得你们打听的，是不是关于要买设备的事啊！”老伯让三个人进来后，栓好了木门，提了放地上的灯笼，往里面走去。
孙建平一听里面有设备，而且要卖掉，心想这厂一定不怎么样，只是不知道要卖什么设备，笑道：“正是，我们还带了专家来呢，就是这位宋工程师。我们住了旅馆，比较心急，晚上也没事，于是就想来看看，设备到底怎么样。”
老伯嘴里应着好好，就去拿了钥匙，直接带三人去车间看一下。
车间有二间房的样子，十米进深左右，最显眼的，就是摆着的四台铁疙瘩机子。
宋厂长道：“这是延压小车床，估计是用来做铁皮铅笔盒之类的。这些设备很老旧啊，还能用吧？”
老伯说：“能用，只不过一年也没开工个三五回的。设备还是很好的，有专业的工人每月来擦防诱油，进行保养的。”
“厂里有多少工人啊，厂长是不是住在镇里？”孙建平摸着黑黑的铁疙瘩，觉得这比农村的拖拉机那些铁家伙气派多了，既然能生产，看来得直接找厂长谈事。
老伯告诉他，最早工人也有二十多个，现在只剩下七八个了，厂长是住在镇里。老伯把具体的地址也告诉了他们，并说晚上或许可以碰到，厂长姓金。
三人谢了老伯，又踩着自行车，直奔金厂长家。
金厂长对三位不之客的到来，感到异常惊讶。镇里要盘点大集体资产，盘活一些要淘汰的小厂，这是镇里刚不久开的会议提的。金厂长也被叫去谈话了，镇里的意思是文具厂要关掉，设备处理掉。不过请示文件还在通往县里的路上呢，有关局可能还没收到请示文件。
孙建平把县工业局与工商行政管理局，准备对乡镇企业实施“五个统一”模式，下设分厂进行生产管理的事，大概地讲了一通。
“不过这件事呢，还没开始。我们准备找一家乡镇企业，做个实验。”孙建平吸着烟，喝着茶水，分析说：“镇里既然要求关闭，设备肯定很便宜的卖掉，这是最坏的处理方式。如果实行五个统一模式生产管理，镇里与总厂也可以得到长远的利盖，”
金厂长对坐着都能挣钱的事，很感兴趣，而且自已还是厂长，工作保留，更是求之不得。他对孙建平的模式，赞不绝口，表示非常支持。双方约定，明天就到镇里，把这件事给确定下来。
第二天，镇分管工农业企业的镇长，文具厂金厂长，还有孙建平三人，就在镇长的办公室里碰面，商谈落实“五个统一”模式的事。
镇长的意见是，文具厂有四台机器，设分厂容易操办。只是设两家分厂的话，觉得数量有点少，他建议四台机器设四个分厂，这个分厂的负担也会轻一些。另外，数量多了，总有一个厂会弄也功。
镇长的意思是，只要有一家分厂活了，那这种模式就成功了。
孙建平说：“好，那就按镇长的意思办。我们立马写一份实施方案，向县局汇报。同时找到四个愿意办分厂的下家，着手设置四个分厂。”
为了提防夜长梦多，孙建平让宋厂长当场写了备忘录，让在场的五个人都签了字，按了手印，作为约定。
在返回县城的路上，三个人都县下有劲，踩车的力气大了许多。
陈卫星意犹未尽，说：“建平，不必弄四个厂吧，弄三个也可以呀！我的分厂，弄两台机器嘛，一台太少了。”
孙建平用脚尖蹬了下地，自行车摇晃了一下，差点摔倒。他乐道：“能不能成功，还是个未知数嘛，你这么急干吗！一台亏只是一台，两台那就亏大了。不要老想着成功，失败完全有可能的。铅笔盒买一个，要用好几年的，不是畅销品日用品嘛！”
宋厂长也笑着说：“我看生产铁皮铅笔盒，肯定赚不了钱。这东西太耐用了，如果手头有了，就不会再买第二个的，销量有限。”
不过孙建平还是有其他的想法，他认为文具分厂只是挂个名，表示可以正规生产文具用品。有了这个名义上的保护伞，以后可以根据文具市场的需求，再增加其它机器，生产热销的产品。
回到县里后，宋厂长就把实施方案写出来了。一是认为要开展试点，期限可以是一年，这样可以的成功实例，好做借鉴；二是准备在戚卫镇文具厂，先开始着手，因为这个文具厂的设备，适合办理分厂模式；三是实施的办法，完全按照五个统一的模式，总厂下设分厂，总厂提成利润；四是由孙建平牵头，设置政府与企业顾问，循序渐进地组织实施。
在约定的第三天，孙建平与宋厂长就把实施方案复写两份，分别递给了工业局的郭局长和工商行政管理局的沈局长。
第四天，县里就召开了讨论会，据说乡镇长也都参加了会议。会议在民主和谐的气氛之中，进行了充分的讨论，一致认定实施方案符合现实状况，可行性非常强，应该立即落地实施。而且许多乡镇都表示，是否可以一开始就扩大试点范围，他们等不及了。
但是从慎重的角度考虑，县里还是只同意乡镇企业按原模式运行，待戚卫镇文具厂试点成功，再加推广。
会议通过后，实施方案才回补行政手续，由戚卫镇打了一个正式请求报告给县里，然后由县里做了一个批示。
第六天，在戚卫镇镇长的主持下，陈卫星、孙茹花、鲍海棠、胡海生作为四家分厂的厂长，与戚卫镇文具厂签订了协议。
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